Kịch bản tư vấn chốt sale hifu sau tết trọn bộ

Sau Tết là thời điểm da xuống tone – mặt tích mỡ – chảy xệ nhẹ – thiếu ngủ – tăng cân. Đây là “thời điểm vàng” để chốt dịch vụ HIFU nâng cơ – trẻ hóa không xâm lấn.

Kịch bản

Dưới đây là kịch bản chi tiết theo từng bước tư vấn thực chiến:

Mở đầu khai thác nỗi đau sau tết

- Mục tiêu: Gợi đúng vấn đề khách đang gặp

Tư vấn nói:

“Sau Tết mình thường thức khuya, ăn nhiều đồ dầu mỡ, đồ ngọt nên da dễ chảy xệ, tích mỡ má – cằm. Chị có thấy mặt mình hơi nặng và thiếu săn chắc hơn trước không ạ?”

=> Chờ khách tự xác nhận vấn đề.
=> Không bán ngay – phải để khách “tự nhận thấy”.

Phân tích tình trạng - Tạo nhu cầu

- Dùng soi da hoặc gương phân tích:

Rãnh cười sâu hơn
Má dưới hơi xệ
Nọng cằm rõ hơn
Đường viền hàm mờ

Tư vấn nói:

“Thực ra chị không già đi, mà do collagen sau 30 tuổi giảm 1–1,5% mỗi năm. Sau Tết mình stress + ăn uống nhiều nên tình trạng này nhìn rõ hơn thôi.”

=> Đưa yếu tố sinh học → tăng độ tin tưởng.

Giải pháp - Định vị Hifu đúng cách

Giới thiệu:

“Với tình trạng này, giải pháp phù hợp nhất là nâng cơ bằng công nghệ HIFU – tác động xuống tầng SMAS mà không cần phẫu thuật.”

Giải thích ngắn gọn dễ hiểu:

Sóng siêu âm hội tụ
Tạo điểm nhiệt kích thích tăng sinh collagen
Mặt gọn dần trong 2–3 tháng
Duy trì 9–12 tháng

Xử lý 4 từ chối phổ biến sau tết

1️⃣ “Sau Tết em hết tiền rồi”

=> Tâm lý thật: ưu tiên chi tiêu khác

Xử lý:

“Em hiểu ạ. Nhưng thật ra sau Tết là thời điểm làm HIFU đẹp nhất vì cơ thể đang tích mỡ nhẹ, nâng cơ lúc này sẽ giúp mặt gọn lại rõ rệt.
Bên em đang có chính sách trả góp / chia liệu trình / giữ giá đầu năm.”

=> Gợi combo chia nhỏ.

2️⃣ “Để chị suy nghĩ thêm”

“Dạ mình có thể suy nghĩ, nhưng vì collagen đang giảm theo thời gian nên làm sớm thì chi phí sẽ thấp hơn so với khi da xệ nhiều hơn.”

=> Tạo yếu tố thời điểm.

3️⃣ “Chị sợ đau”

“HIFU chỉ hơi châm chích nhẹ ở tầng sâu, không xâm lấn, không nghỉ dưỡng. Sau làm chị vẫn đi làm bình thường.”

4️⃣ “Chị sợ không hiệu quả”

“HIFU không căng tức thì như filler, mà là trẻ hóa sinh học. Sau 2–3 tháng collagen mới tăng sinh mạnh, lúc đó mình thấy mặt gọn rõ.”

=> Quản lý kỳ vọng đúng = giảm hoàn tiền.

Chốt SALE – Công thức 3 bước

BƯỚC 1: TÓM TẮT VẤN ĐỀ

“Hiện tại chị đang xệ nhẹ vùng má dưới và viền hàm.”

BƯỚC 2: NHẮC LẠI GIẢI PHÁP

“1 liệu trình HIFU sẽ giúp nâng cơ – gọn mặt – duy trì gần 1 năm.”

BƯỚC 3: ĐƯA LỰA CHỌN THAY VÌ HỎI MUA KHÔNG

- Không hỏi: “Chị làm không ạ?”
✅ Hỏi: “Chị muốn làm hôm nay hay đặt lịch cuối tuần?”

Chiến lược bán Hifu sau tết hiệu quả cao

✅1. Combo thông minh:

HIFU + điện di collagen
HIFU + tiêm meso nhẹ
HIFU + chăm sóc da phục hồi

✅ 2. Tạo FOMO đầu năm:

“Giữ giá đầu năm”
“Ưu đãi khai xuân”
“Lì xì làm đẹp”

✅ 3. Tận dụng tâm lý:

Sau Tết khách thường:

Muốn thay đổi diện mạo
Muốn “khởi đầu mới”
Muốn tự tin đi làm lại

Kịch bản tin nhắn follow - up sale sau tư vấn

“Em gửi chị hình ảnh phân tích hôm nay. Với tình trạng hiện tại nếu mình làm trong tháng này hiệu quả sẽ rõ nhất. Em giữ giá ưu đãi cho chị đến hết tuần nhé.”

Công thức chốt sale 60–70% cho spa

✔️ Không bán dịch vụ – bán giải pháp
✔️ Không nói giá trước khi phân tích da
✔️ Luôn cho khách soi gương trước & sau
✔️ Tạo cảm giác “làm sớm lợi hơn làm muộn”
✔️ Đưa 2 lựa chọn thay vì hỏi đồng ý

- Lời Khuyên